这件事让丁大为的心情大受影响,站在树下整理好大一会情绪,才缓过劲来。他推着自行车慢悠悠走着,心想应该给李家驹汇报,制止这种乱像才行。
建设路和朝阳路交汇处,有一家土特产专卖店,老板叫姚三方,专门在家等着他。丁大为把自行车停到门口,抹了一把脸上的不快,打起精神走进去。
姚三方原名姚三放,结过三次婚,有人开玩笑说:你娶过三房老婆,应叫“三房”。他觉得“三放”不好,就改“三方”了。他大大的脑袋上一双三角眼,很精明的样子。
丁大为这是第二次和他见面。第一次报纸还没出版,丁大为只是拿传单推介,他听了表示有兴趣,但要见到了报纸,才肯投放广告。初次见面,他不相信丁大为,直截了当地说:“这年头骗子太多。”
丁大为把报纸展现给他。姚三方左看右看,提了很多问题。丁大为耐心地向他解释了半天报头、报眼、报眉、报尾、栏目、价位等等。
“你们的报纸每天都出吗?”他问。
“我们是周报,每周一出版。”
“我打豆腐大一块广告,每期要多少钱?”
“豆腐大是多大?”
“就这么大。”姚三方随意地用手比划了一下。
丁大为接过报纸,指着上面花花绿绿的广告说:“你给我比照一家。”
姚三方指着一家美容院的广告,那上面有幅美女照,说:“这么大要多少钱?”
那是一个半通栏广告,在《找报》上算大篇幅了。碰上了大客户!丁大为抑制住兴奋,说:“每期五百元,如果放在彩板,加百分之二十,要六百元。”
“这么贵啊。”
丁大为没直接回答他,这是客户习惯性的话语。他引导说:“如果长年打,可以优惠百分之二十,很合算。”他希望建立一批长年客户,那他就有稳定的业务了。
“打一年,算算多少钱?”
丁大为马上拿出计算器,摁了几下,递给他说:“一年五十二期,每期五百,两万六千元。”
“我打一年,优惠一点,两万四!”
“太狠了,两万五吧。”
“两万五?”姚三方嘲笑道:“你不懂武陵城的规矩啊?”
丁大为省悟过来:两万五就是二百五!生意人最忌讳这个数字。他惊出一身冷汗,急忙改口顺着说:“两万四,两万四。”
签合同时,姚三方对面积、版位、色彩,都提出了明确而苛刻的要求,付款方式一项,他说要先刊发,再付款。“我不干上当的事!”他惊人的直率令丁大为无法违拗,只好顺从他签了合同。
丁大为还是很有成就感。如果能完成合同,这笔业务就可以提成七千二百元!马洪涛带来的不快一扫而光。看看已到中午,他急忙往银座大厦赶,回去把好事向母亲分享。
“妈,您给我带来了好运气!”丁大为觉得要弥补前几次对母亲的生硬态度,故意讨好说。
吴家秀欣喜地说:“天老爷不会饿死勤快人!一上午妈也没闲着,整了一块地,捡的破烂还卖了两块钱,这鱼就是那钱买的。”
丁大为用力吸鼻子:“真香!”
吴家秀满含爱意地望着儿子狼吞虎咽:“慢点吃,小心鱼刺卡着。”