李家驹为报纸发行的事,折腾得心力憔悴,加上中午没睡午觉,一脸疲惫。见丁大为进来,双手揉了揉脸,就像把疲态揭掉了一样,立刻精神焕发。
“工资领了吗?”
“领了。”
李家驹叫李白鹿过来为丁大为倒茶,丁大为对这种额外的礼遇很不自在,拘谨的起身接着,又坐下。
“扣了一个百分之五的保证金,知道吧?”李家驹问。
丁大为没想到他会主动提出来,一时舌头打结:“知道,晓得。不过,那是怎么回事?”
“目的是督促大家,尽快收回广告款。”
“我们不是交了押金吗?原先也没说过要扣这笔钱。”丁大为尽量心平气和地说。
李家驹中午叫丁大为最先来领工资,就是为了透彻地跟他说这事,因为他的提成最多,他的思想通了,其他人就好说了。他似笑非笑不慌不忙的说:“这种报纸,利润薄,就像针尖上削铁!广告收费本来就不高,百分之三十你们提走了,你这个月全部拿回有五千多吧?我还没有你多!大为,我现在是跟你们打工呃。”
李家驹的苦相说得丁大为有些愧然:“不会吧?”
“你当老板就知道了。印刷费、房租、投递费、管理费,杂七杂八的,只是看起来热闹,而风险全在我这里!”
丁大为心想:未收款的百分之七十扣了,百分之三十是应给的提成,你还有什么风险?
李家驹似乎看出丁大为在想什么,“我刚才只说了看得见的费用,还有些不可预料的支出,比如:出现虚假广告,客户要找你;城管说报纸乱丢弃影响了市容,要找麻烦;有些药品化妆品手续不齐,工商发现了,会放过你?都是要钱打发的!还有——”
李家驹停到一下,好像不愿意说,最终还是说了:“说句难听的,我们的业务员,要是卷款跑了,怎么办?”
丁大为心里一惊:自己从没想过这个问题。他顺口说:“不是有押金吗?”
“你交了多少押金?”
“我。。。。。。两千元。”
“两千元,”李家驹一笑:“随便一笔业务,都不止两千元。广告款先落你们的手,我是战战兢兢过日子啊!不得已才扣这笔钱。”
丁大为心里想:这样一来,所以的风险全转移到我们身上了。但是李家驹随后几句话,立刻化解了他的心结,打消了他的疑虑。李家驹说:“我只是暂扣,一旦广告款收回,就全部返还,不会拖一天。大为,如果你是老板,也会这样做的。”
丁大为点点头。是啊,不这样做,还当什么老板?他惭愧的笑了,为自己先前的情绪。
李家驹知道丁大为已经被收伏,走过去拢住他的肩,亲昵的说:“大为,在兄弟们中间,把我的意思跟大家说说。这个市场大得很,我们才刚刚开始,我们要好好把《找报》这个平台,做大做强。”
李白鹿过来为他们续水,笑吟吟的。李家驹似有所悟,待她出去后,意味深长地说:“我们的关系,不应只是员工和老板的关系。”
丁大为被他说得暖暖的心里发痒,便把马洪涛跨区越线拉业务的事,向他说了。
“有这回事?”李家驹很惊讶。
“不止一起。我相信,别的片区,也有这种情况。”
李家驹沉吟一会:“你怎么看待这件事?”
丁大为斩钉截铁地说:“当然不能越区跨线!不然,还有什么规矩?”
“我是说,这样做,对公司有什么影响?”
“影响明摆着,第一,破坏了游戏规则;第二,分散了工作精力,都想到别的区域捡现成,就会影响对本区域市场的开发挖掘;第三,影响公司的声誉,一个地方,好多人去,别人无所适从;为了拉到业务,免不了会打价格战,甚至人格上互相诋毁,最终受损失的是公司。”丁大为对这件事的负面影响思考很久了,说起来一口气不停顿。
李家驹若有所悟:“唔,我要找他们谈谈。。。。。。”