第二天,丁大为如约来到姚三方的天兴土特产公司。公司一楼产品展示兼零售批发,二楼办公。总经理室旁设了一个客人休息室,来客要找姚三方,先要在休息室等一会儿,喝杯茶,待秘书传唤才能见面。他办公室又分为两间,外面会客,里间办公。
丁大为几次来,都是这种待遇。他觉得姚三方摆谱摆过头了,公司并不大,何必这样玩人。丁大为虽是个小公司的业务员,但见过一些大公司的老总,人家上千万资产的老板,也没这种架子。转而一想,这公司他姚三方就是天,想怎么玩就怎么玩,人家就是要这种感觉。
一杯茶喝完,秘书过来请,丁大为进到总经理室,还有客人在坐。姚三方介绍道:“这是武陵源的吴总,我的供货商,广告里打的,就有他们的产品。”跟着介绍了丁大为。
丁大为掏出名片,双手递给吴总:“请吴总多多关照。”
吴总接过名片,扫了一眼放在茶几上,“我可没名片。”
姚三方说:“你本人就是名片。绿色食品行业,谁不知你吴总。”
“这可不是吹,刚才我还接了几个电话。北京有个部长,吃了我们的黑猪肉,非要我再给他弄几百斤,说他们部里人,就喜欢老山里的东西,原汁原味没污染。”
丁大为礼貌地点头,表示认同。
说了一会闲话,姚三方一看表,说:“咱们吃饭去,我请客!吴总老家是山里人,没怎么吃鱼。有一个新开张的‘鱼之家’,柳叶湖的胖头鱼,味道不错。”
丁大为请客户吃饭时多,客户请他少,一时有些不适应,想推辞显得生分,便坐上姚三方的车,一起来到餐馆。
点菜时,姚三方揉着肚子说:“我们这个年纪,油脂都多了,吃点清淡的,如何?”
吴总没意见,丁大为听他的,结果点了胖头鱼,红烧家常豆腐,凉拌黑木耳,还有几个时令小菜。
等着上菜时,姚三方去厕所。丁大为想到自己今天的使命,忙跟了去。两个人并排站在小便池前,一片哗哗声中,丁大为问:“姚总,广告款今天给多少?”
他不说“给了吧”,而是说“给多少”,让姚三方只能在他设定的语境里作选择。
姚三方小便不畅,滴滴咚咚解得很慢,不停地摇着家伙。丁大为一旁耐心等着。
姚三方根本不入他的套。他撒完尿,收起家伙,慢慢洗手,突然扬起水淋淋的指头,脸色难看地指着丁大为说:“我说你啊,真他妈小家子气,这点钱还追到厕所里讨!”
丁大为面前一时水珠飞溅,他连退几步,口气也以退为进:“我们本来就是小报小公司,做的小业务,你的钱是一笔大数字。”
姚三方揩干手,“你知道我今天要你来干什么?吴总要在武陵城扩展业务,要投大量广告。我是为你牵线的,事情谈成了,有你的钱赚,这几个钱算个屌!一会儿你好好配合。”
说罢独自走了出去,把个丁大为撂在厕所里,半天回不过神来。他想这姚三方到底是个什么人?说的是真话还是假话?这么大个公司老板,门面在那里,不至于赖区区几千块钱吧?自己是不是急了一点,厕所里讨账的确不是地方,换了谁都会生气。做业务总是有风险的,只能往好的方面想,李总说这叫积极思维;他请吃饭,已表明想做成业务,不然谁愿花钱费神不讨好?