表妹的婚礼结束了，小两口是甜蜜的度蜜月去了。但带给张菲的困扰却刚刚开始。张菲本来就是家里的大龄女青年，眼看着亲戚家的谁谁谁结婚了，对张菲来说，都是一次活生生的现实教育。但这次变了，陈建朝的出现，令家里的亲戚都以为这位是张菲的“准男友”，尤其是小姨后来拿了那对翡翠耳环去问了价钱，居然得知值小一万的时候，大家都觉得张菲是找到了一个“金龟婿”。于是问题由“你什么时候有男朋友”，改为“你什么时候结婚”。让张菲不由得感叹这个世界变化真快。

    老妈要她交代：从什么时候开始交往，进展到那个程度，有没有见家长等等等等。尤其是小姨说亲眼见他们约会，让张菲更是说不清了。但是，令张菲颇感安慰的是，老爸这次破天荒的在她的个人问题上跟老妈没有统一战线，他非常及其以及十分的肯定张菲喜欢的不是陈建朝。这让张菲自己心里都很奇怪，老爸什么时候跟自己这么心有灵犀了？自己怎么想的，喜欢谁，他怎么都成竹在胸呢。尤其是婚礼上，看他看杨铭的表情，明显的“不怀好意”。难道，老爸知道了什么了吗？张菲还没有想清楚的时候，老爸就着急和老妈回B市了。老爸说，还是早些回去吧，一是你工作太忙，我们在这里打扰你，二是你妈天天追问你陈建朝的事情，三是那个小子天天打电话约我们出去，我看你都拒绝的没借口了。为了避免你心烦，我们还是回去吧。张菲心里那个感动呀，恨不得当场下跪。但最后老爸那句：加油！杨铭跟他女朋友已经分手了，你有机会了。差点让张菲再趴下。

    张菲送走了父母，就真的要忙了，因为还有一个月就要过中秋节了。中秋这个词，在古人眼里可能是“但愿人长久，千里共婵娟。”的美好意境，但在张菲这里却并不那么美好，因为每到这个时候，就是需要送礼的时候。首先，张菲有私金客户155位，潜在客户34位。在经费有限的情况下，第一步，她需要梳理哪些客户要送，第二步梳理怎么送。虽然每年中秋的时候，媒体都在报道月饼的过度包装，物无所值。但在中国人眼里，这是个面子问题。有时候这个包装真的只是为了面子。而张菲需要做的就是，给你的客户足够的面子，这样客户才能在你的业绩面前给足你面子。所以这个送礼的第一步，给谁送，是非常重要的。它关系到你送礼能达到什么样的效果。张菲的职业守则之一：不要轻易忘掉你的客户，一旦你忘记他，他却可能记得你。张菲的经验就是：去年这个节送过的，今年一定要送。

    张菲的一个同学是一家企业的财务人员，有一次同学聚会的时候，这位同学对张菲从事金融行业是颇为同情。她说，现在的银行实在是不好做，俗话说“阎王好见，小鬼难缠”，不要小看他们这些普通的财务人员，虽然对于单位在一个银行存款的多少没有太大的话语权，但却对转账时间和效率有绝对的控制权。虽然现在有现代化的支付系统，但是难免会有系统不好的时候，所以有时耽误事情也是在所难免了，那么怎么降低这种因素呢？事在人为。因此每当逢年过节的时候，她除了做账很忙，收礼也很忙。哪些银行送了什么，在自己心里的那把算盘是打得噼里啪啦的。最后她还开玩笑的说，虽然银行实在太多了，但她却都能记得哪家银行今年没有给她送。甚至于，去年的什么节送了，而今年的这个节怎么没有送？有时她看到这家银行的客户经理，心里还总是犯嘀咕。现在看到张菲，心里还会想到Z行当时给她送了什么呢。

    这虽然是同学的无心之说，但说者无意，听者有心。张菲牢牢记住了同学的话，因此才有那样的总结。

    对于送什么礼，是完全不需要张菲考虑的。因为Z行有统一的采购部，需要各个网点上报数量，档次，自然就会下发。但也有特殊的，比如自己网点的大客户，就需要单独送礼了。

    接下来就是怎么送的问题，大多数客户，张菲都会电话通知客户来取。于是在这一个月的时间内，张菲不得不把自己掰成两半，一半时间留在行里处理手头事物，一半时间去楼盘现场。

    张菲特意问了一下薛主任是否需要到新远地产去中秋拜访，可是薛主任却没有丝毫要去的意思，这让张菲很为难，按道理新远地产目前正有楼盘做按揭，为搞好大家的关系，零贷部是非常有必要出面的。薛主任可能因为这个客户是张菲的关系，所以不想插手，毕竟，多一事不如少一事。在这个时候，张菲觉得有必要问一下马行长的意见。

    但是怎么问，什么时间问，是要好好琢磨的。绝对不能让薛主任看见，有了上次的前车之鉴，不能让他觉得是给他穿小鞋。

    张菲一直在找机会怎么说。非常巧的是，有天早上，马行长恰好来她的VIP客户的接待室。这间接待室本身就是考虑客户的隐私，私密性非常好。马行长照例是要问一下，目前VIP客户的情况。张菲如实做了汇报。最后张菲说道：“马行长，您看，关于中秋送礼，我还有些客户，恐怕需要您和贾行长定夺一下。”说完，张菲给马行长递上一份名单。

    马行长仔细的看了看，一共有8人。上面赫然就有新远地产的王总、杨经理等人的名字，当然还有陈建朝。其实陈建朝她是完全没有必要写在上面的，一是因为全部都是新远地产的人，显得太突兀。二是陈建朝确实是符合大客户标准。张菲看着马行长，在旁边试探的问道：“马行长，您看这些人里有些是新远地产的。因为主要是零贷部门在合作，恰巧王总也是私金VIP客户，所以我就写上了。不知道合适不合适？”马行长说道：“嗯，这里面有些客户，像这个这个，你去向贾行长汇报，看她怎么处理。新远地产的人，我问一下薛主任。如果他们有安排，你就不用管了。”

    张菲点点头，领导只要发话，这样就好办了。

    求金牌、求收藏、求推荐、求点击、求评论、求红包、求礼物，各种求，有什么要什么，都砸过来吧！