“是，现今经济大环境如此，是危机也是商机，辛总战略转移是对的，可是也不能疏忽了国内形势。很多人目光放在外面却忽略了内销这块大蛋糕，而贸易战的开启，让许多人意识到了这点，中国不缺制造，缺的是品牌，这块大蛋糕马上就要迎来哄抢，而新凯作为知名大品牌您或许会想，我只要守住我的阵地那就是胜利，其实不然，市场领导者要想打好防御战，最有效的防御不是固守根本而是自我攻击。”

    “怎么个自我攻击？”他身体前倾，胳膊肘撑在桌上，显然对我的话有了兴趣。

    “吉列最初凭借蓝色刀锋及超级蓝色刀锋占据剃须刀市场，随后推出特拉克，一款双刀片剃须刀成功的干掉了自己的单刀片超级蓝色刀锋，几年后，又推出阿特华，一款可调节的双刀片剃须刀淘汰掉了不可调节的特拉克，如此，吉列一直无情的发动着自我攻击，一直到锋速三，这款产品占据了相当大的市场份额，虽然一次次的自我攻击，会出现短时间内的利益受损，但是长远看来，却正是如此才让吉列公司一直占据着领导者地位。

    新凯作为家具行业的大佬，一直走着传统的路数，错过了全屋定制改革大潮，我认为您不应该再错失第二次际遇。”

    “你有什么好的建议？”

    “在这之前请允许我斗胆为新凯做一个小小的总结，如果有不当之处，还请海涵。”

    他做了一个请的姿势。

    “新凯作为传统品牌，定位的是高端奢华的消费人群，以35至45岁成功人士为主，有着长远的海外战略方针，虽然一直处于龙头地位，但是倘若自检，就会发现，一系列数据的背后是品牌的缩水，这源于近年来新兴模式的疯长对传统制造业产生的巨大冲击。

    现今国内家具市场龙蛇混杂，而最后脱颖而出的势必是全新的概念品牌，所以，我的想法是，新凯有必要做第二品牌。”

    小辛总笑着靠进椅背里，右腿搭在左腿上：“沈总的高瞻远瞩，难道我新凯就想不到吗？”

    赤裸裸的讥讽，他的不屑是在我意料之中的，我禁不住微微一笑。

    “想到不一定做到，做到不一定做得好，新凯毕竟是老品牌，走的是高端路线，起点高难度就高，构架满意就越困难，如果贸然创立第二品牌，做的不好甚至会拉低主品牌的档次，降低在消费者心中建立的品牌忠诚度。所以，辛总现在面临的问题不是想不想做，而是敢不敢做。”

    话音落，小辛总眼中那讥讽意味已经消失的无影踪，应当是产生了共鸣，我想可以进入正题了。

    “如果说做第二品牌有顾虑，何不考虑一下扶持新品牌以此过渡。云生是我公司集研发、设计、生产、营销于一体的网络自主品牌，主推个性创意家居，以整合空间、绿色生活为核心思想。这是我的计划书，上面就定位、理念、我所预想的升级模式以及当下网络数据分析都有详细说明。”我将准备好的资料递他，“最关键的是，云生的品质与新凯相契合，并不会拖主牌后腿，于理念而言相辅相成，这极大降低了您的投资风险。”

    小辛总神情肃然的看了好一会。

    “沈总是想让我入股你的公司吗？”他将资料放一边，笑着问我。

    我不置可否：“如果您选择这种方式也可以。”

    他嗤笑一声，说：“我记得沈总外面可还有不小的债务，我怎么知道，万一我投了资，这个钱会不会就用在了别的地方？”

    “我想我不是那么目光短浅的人。”

    他没有继续说话，思虑片刻后，说：“我很欣赏你，你的话也确实打动了我，但是做生意不是只靠感觉的，我要为我的资金负责。你的方案我很有兴趣，可是有些东西如果不是放在自己口袋里总归是感觉不够踏实，请原谅我的直接，合作不是不可以，但合作的方式有必要换一种，当然两种也可以，第一我收购你的云生，成为新凯旗下品牌，第二，你来我新凯，全权运作第二品牌，我会给你应得的股份。”

    他确实够直接，可是却不是我所预想的，我笑着摇头：“此次来的目的一不是卖公司，二不是卖我自己，您的厚爱沈练怕是要辜负了，既然买卖不成，那就不多打扰。”

    我作势要起身，却被他喊住：“沈总先别急着走。”

    我又坐了回去，听他继续说。

    “我倒是挺佩服沈总的勇气，计划书这么随便给了我，难道就不怕我先你一步？”

    我知道他的意思，就是过河拆桥呗。

    “不，辛总，不是勇气，是自信，阿基米德曾经说过，给我一个支点我就能撬起整个地球，我想说，给我资金，我就能以小众审美引领大众潮流，这不是妄言，虽然刚刚起步，但是我的云生已经开始渐渐证明这一点。而同样的，我既然有自信将这个计划书给你，必定也会有自信做出更棒的方案，而您用的只会是我的方案而不是原始的创意，没有灵魂的方案，不过是一个空壳而已，我又何惧之有，今天，您拒绝我的合作，损失的是什么，或许只能让时间告诉您了。”