“老板，给我来五斤。”

    “我要三斤。”

    “给我每个口味各来一斤，前面的不买麻烦让让行么？”

    “你才不买，再说我就算想让，哪有地方让我活动？”

    那高个男子的话音刚落下，其他游客见状，抱着同样的心思，也是纷纷大喊。

    仿佛不这么做，就一定会买不到小龙虾一样。

    此刻林记的临时摊位前，就出现了这样一幕比较奇葩的场景。

    许多游客离着摊位还有十几米远呢，就大声嚷嚷要购买五斤小龙虾。

    甚至，有的顾客为了争抢一个更靠近林记摊位前的位置，甚至发生了一些小摩擦。

    林记小龙虾的抢手程度，可见一二。

    面对这成群的顾客叫买，林立自然是无法一一回应！

    若是在店里，可以尽然有序的组织顾客，让顾客排队购买。

    可是在美食节上情况就不同了。

    四面八方早就被顾客给包围了，里三层外三层，围的是水泄不通。

    这种情况，怎么排队？

    “大家不要再喊叫了。”

    林立忽然灵机一动，大声喊叫了几声。

    在现场稍微安静了一些，人群也不那么闹腾后，林立大声道，

    “诸位，今天是咱们珠宁市第一届传统美食节，我们林记也是给大家准备了满满的福利，

    今天的小龙虾只送不卖。”

    “只送不卖？”

    现场所有的游客，都是以为自己听错了，于是有人询问道，“老板，你是说只送不卖么？”

    “是的，大叔你没听错，今天林记的所有龙虾，都是只送不卖。”

    林立给予了肯定的答复。

    “真的假的啊？”

    “天上真的能掉馅饼么？”

    许多游客，尤其是一些上了年纪的人，并不是太相信林立说的话。

    八九十年代，消费者对免费的概念都没有。

    这个年代，官方一直宣传的都是，不要信任何免费的，相信天上会掉馅饼的事情。

    “是不是真的，我人在这里，林记的店也在这里，我能骗你们么？”

    林立连忙说道。

    此时他也是反应过来了一点，那就是受这个年代的多方面因素，你搞免费的，

    在大部分人心里，和骗子没有什么两样。

    “那老板你说说，怎么个送法？我告诉你，工商，城管，警察可都在现场，若是假的，欺骗消费者，我们直接举报。”

    一名大妈严厉的警告林立。

    “好的，我说一下送的规矩，从现在开始，大家排两列纵队，排队领取小龙虾，每人可以免费领取五只，口味随机。”

    “每个人呢，一次排队，只能领一份，若是还想吃，就重新排队。”

    林立将免费送的规矩说出来。

    “真的啊？”

    “是真送？”

    尽管林立把免费送的规矩都说出来了，可是依旧还是有那不相信的。

    “开始排队吧，今天第一锅小龙虾就要出锅了。”

    此言一出，现场立马开始变得无比混乱。

    “不过我要说一点，若是谁抢位置，插队，一旦发现，直接取消资格。”

    林立见状，立马开口。

    同时，林立马上让彩琴以及店里的服务员开始维持现场的秩序。

    这要是出点乱子，就得不偿失了。

    此时，也有几名负责现场秩序的工作人员，阿sir也看出林记这边有点状况，纷纷往这边走来。

    在询问清楚林立这边的情况后，阿sir也是帮忙维持秩序。

    在多方人马的努力下，林记的摊位前混乱的现场，总算是被控制下来了。

    两列纵队排眨眼的功夫就排出去几十米，犹如两条长龙一般。

    “林立，今天真的只卖不送么？”

    彩琴凑到林立身边，不解的问了一句。

    “当然。”

    林立点头。

    “你这是图啥啊，嫌钱多了？如果是这样，那多给我们发点工资好了。

    这是不理解你，今天现场这么多人，咱们今天的营业额肯定要创新高，结果你反倒是免费送。”

    彩琴是一脸的不解。

    在她看来，美食节现场来了这么多人，那人流比往日可多多了，不趁着这个机会，狠狠的赚一笔，搞什么免费呢。

    “放心，今天大家都有一笔辛苦奖金。”

    林立笑着保证，却是并没有解释什么。

    不解释是因为，他可能也解释不清楚，尤其是对彩琴这种脑回路清奇的人，解释纯粹是多余的。

    至于为什么今天只送不卖。

    原因很简单，这其实也是一次营销。

    这种免费营销手段，在前世是非常普遍的，也是商家营销的一大杀器。

    利用免费的手段，换来大量的人气。

    人气即财气。

    别看林记龙虾每天的营业额都轻松破万，甚至平均下来，都是两万上下。

    实际上，珠宁市将近千万人口中，吃过林记小龙虾的人，也只是一小撮人。

    很多人会因为各种各样的原因没有吃过林记的小龙虾。

    比如，距离偏远，并不是每个人都住在大学城的，珠宁市说大不大，可是也着实不小。

    从市中心出发前往郊区，至少也要半小时的车程。

    如果不是来大学城这边办事，很少有人说专门来这边购买林记的小龙虾。

    再一个，林记小龙虾的价格一般是十元一斤，在人均工资不过数百的年代，舍得花十元钱买一斤小龙虾尝尝的人，

    并不多。

    尤其是那些一分钱恨不得掰成两半花的底层群众，十块钱买一斤小龙虾这种事情他们是绝对做不出来的。

    十块钱拿去买大米面粉，足够一家人吃好多天的呢。

    这一次的美食节，通过免费的手段，让这些底层群众尝一尝林记小龙虾的味道，让林记的口碑得到更多人的认可。

    哪怕是现在消费不起，等以后消费的起了，手头宽裕了，自然会购买林记的小龙虾。

    这是扩大消费群体，培养潜在的消费者，既赢得了人气，又赢得了口碑，更是赢得了未来。

    是一举多得的妙计。

    唯一的缺陷，就是会牺牲今天的营业额不说，还会倒赔几千块钱的食材成本，人力成本等。

    不过这些相比于未来而言，真的是蝇头小利了。

    林立作为一个重生者，孰轻孰重自然拎得清。